对话梅振峰：只有先守住，才能打出去

作为一个伸手能碰到90后的80后，梅总年轻且充满锐气，他曾将一个名不见经传的智能卫浴品牌打造成全国知名品牌，也曾在一次行业会议上说："正因为市场难做，我们才有机会，作为行业人士，我们不应只看到困难，而应该看到机会。"

2020年我们的第一次见面，他已经以另外一个身份——佛山欧风智能科技有限公司卫浴总经理出现。

加入欧风：因机缘，更因投契

在中国，有这么一些品牌，他们不跟风、不炫技，稳扎稳打21年，虽然低调，却闪闪发光，一如欧风。欧风在卫浴界，有着独特的品牌符号，梅总的加入让很多行业人士都感到震惊。

在对话中，梅振峰坦言，从去年到今年，自己从原先公司出来后，接到很多企业抛来的橄榄枝，但思前想后，最终选择了欧风。一方面，他与欧风董事长陈华认识多年，加盟欧风有一定机缘巧合；另一方面，他因为自身是北方人，对北方人的豪爽质朴有种说不出的亲近感，而陈华身上有种难得的真实，性格和行事风格很对他胃口。简单来说，他被对方的人格魅力所吸引。

梅总透露，欧风卫浴现在有三个股东，合作21年从没有分过家，也没有分过股，荣辱与共17载，相互认可、体谅、支持、信任，这种难能可贵的合伙人精神，为他与欧风的合作打好了基础。

不仅如此，陈华作为一个不可多得的企业家，创业二十年来一直思变、思危、思退，这也是吸引他的另一个重要原因。

首先，欧风非常注重人才，尤其是对年轻人才的培养，在现有体系中大部分成员都是80、90后，这种结构让他觉得自己更容易融入进去；其次，他之前主要负责运作智能马桶这一单品，没有整体卫浴运营经验，到欧风也是一个学习的过程。他把好的营销和品牌思维带给欧风，帮欧风实现升级转型，这对他来说同样是一个机会。

首要任务，是照顾好现有经销商

谈到疫情对行业带来的影响，梅总表示，2020年就算没有疫情，市场也比较难做。他认为，自2008年以来，整个市场快速扩张，有很多人入局家居建材领域，这导致了供需结构失调，随着市场进入扩张后的平稳期，行业洗牌已经来临。

目前，整个市场、每个企业都处于"进攻"状态，一是企业自有资源，二是行业内其他卫浴的客户，三是跨行如全屋类客户。在这种业态下，企业最要紧的是修练内功，一方面寻找问题，先给自身做全面的体检，发现病症就要解决问题，提升自己，不能带病上路，不是能不能追赶友商的问题，而是怕半路摔跤；另一方面把现有客户维护好，不能像猴子掰苞谷一样，掰一个丢一个。失去老客户，对品牌的伤害其实更大，因为这会让客户失去对品牌的信心，最后损失更多客户。

梅振峰表示，自己加入欧风，首要任务是照顾好现有客户，让他们在这个瞬息万变的市场中更加良性、更加健康，通过提升客户的运营能力，来提高他们对欧风品牌的信心和凝聚力。

他认为，现在这个时候，就如同古代三国时期，群雄割据，攻守混乱，欧风卫浴唯有让整个体系更加健康，经销商更加良性，才能有更加持续的生命力。只有先守住，进攻才是顺势而为。当广大经销商加入品牌大军时，欧风已不再是单独在打天下，而是与经销商组成一个强大的整体，从而爆发出更大势能。

为客户而生，打造欧风独有智能体系

对于自己加入后，欧风会在智能领域作何布局，梅振峰表示，从智能马桶到智能浴室柜，再到智能花洒等多个维度，欧风将一套建立独有的智能卫浴产品生态体系。

他介绍，欧风的智能产品是为客户而生，在未来的生态体系中，每一个客户都是产品的体验者和参与者。产品为何而来、灵感来源于哪里、能为欧风客户带来什么……这些都是欧风研发团队要逐一考量的。

做好团队的基建工作、培育工作、加强营销攻势体系

组建一支欧风的特种兵团队尤为重要，让每一位欧风战士成为精英，每位欧风人有正确的三观，以企业荣辱、团队荣辱、个人荣辱为团队文化，做好自己、提升自己、完善自己，不诋毁同行和个人、不抱怨，规避行业团队通病。不断吸引更多人才的加入。

同时，欧风的每一款产品，都要有自己的符号，有自己的故事，并且每一个配件用的都是行业尖端技术。能为经销商创造财富，才是欧风作为一个品牌应有的责任。

以智能为中心，打造欧风独有的智能生态，为用户提供优质的智能产品和生活体验，这就是梅振峰对欧风智能体系的定义。