秘书长刘文贵先生
大家好，中国卫浴产业调查，走进理想卫浴。今天有幸请到我们理想卫浴的掌门人危总接受我们的访谈。首先危总先给我们简单的介绍一下理想卫浴的发展的历程？
理想卫浴董事长危五祥先生
好，非常荣幸接受佛山卫浴协会刘秘的访谈。我是1995年开始到佛山这边来开工厂的，起步的时候才四个人，那个时候比较艰难。但那个时候我也是抱着一个比较大的、美好的愿望来这边追求事业发展的，所以干脆叫理想这个名字。刚开始创业才四个人，我们发展到现在是尝尽了酸甜苦辣，只有终身献身事业 的那些人才有那种深刻的体会。
秘书长刘文贵先生
今天我也想请危总跟我们分享一下淋浴房从开始到现在技术的跨度有哪一些改进？
理想卫浴董事长危五祥先生
我们大概是2003年开始做出口，当时中国生产高质量的淋浴房的工厂有规模的很少。所以有好多外国的大的采购商就找到我们公司来，现在与他们合作已经十多年，他们对绿色环保是一直是有很高要求。但是近几年的要求又提到一个更高的标准，尤其是2015年，欧洲品牌第一名圣戈班跟我们签约是强行签约的，要符合欧洲化学品的注册、评估、授权和限制的统一标准。对各种材料里面已经涉及到169种有害物质的严格的控管。一般在淋浴房领域里面主要有三个方面，有害物质的控管要求严一点。一个是电镀，原来六价铬，现在要求一定要实现三价铬。还有一个PVC里面，我们的产品设计中把PVC的用量也是降到最低点。还有一种是橡胶，橡胶我们用量也是很少的。
秘书长刘文贵先生
是不是国外的用胶条量比国内的还少？
理想卫浴董事长危五祥先生
一般欧洲前五大巨头，它的产品都是我们设计和制造的。你看了我的产品就看到欧洲的产品，胶条量已经限制到最低点了。
秘书长刘文贵先生
我想问一下，咱们刚刚危总说了，刚刚来四个人，现在咱们总共有多少人？
理想卫浴董事长危五祥先生
今年计划增加70多个员工，应该有900多人。
秘书长刘文贵先生
我也去过咱们高明的新工厂，包括今天咱们狮山的工厂，刚跟危总聊，又说高明可能又要计划建一个三万方的新厂房，这样加起来差不多有十万方了？
理想卫浴董事长危五祥先生
这个地方刚刚增加了九千平方米，那就是三万七平方米，高明那一边现在是两万多平方米，待增加三万平方米。我们那里是第二期，还有第三期等待政府批准，政府一批准我们那里除了那三万平方米还要建设两万多平方米。总的加起来十万多方。
秘书长刘文贵先生
我想再想请危总聊一聊，我们淋浴房现在全国大大小小的企业，据我们的统算大概在两千家左右。你觉得淋浴房行业在未来的发展会往哪个方向去走？
理想卫浴董事长危五祥先生
淋浴门未来的发展有一个是可以肯定的，因为它的设计哲学它是改不了的，欧洲等淋浴房发展较好的企业基本设计理念改变是很少的，已经一百多年了，没有太多的改变。它哲学设计上还是简约为主流的，现在又提出浴室环保的生活。以后的金属材料、五金件、塑胶类会越来越少，胶条会越来越少。
秘书长刘文贵先生
我今天到展厅看了一下，咱们门的闭合器这一块有一个发明的专利，用一个人字式的这种关插，它就把胶条的功能给取代。
理想卫浴董事长危五祥先生
就是它的玻璃清洗方面，玻璃清洗比较难。所以说它在清洗玻璃上的胶条把它减少到最小甚至没有。
秘书长刘文贵先生
危总淋浴房的历史是多久？
理想卫浴董事长危五祥先生
淋浴房的历史时间加上国外是四、五十年。
秘书长刘文贵先生
未来我想请危总分析一下，出口未来不锈钢会不会有所起色？
理想卫浴董事长危五祥先生
主要中国那种小型淋浴房的工厂占的比例占了90%以上。他们去买铝型材开模具一个设计有难度，开模具有难度，它没有量，没有量在生产当中，质量很难控制，它提出高质量的要求就实现不了。这样一来它要找到一个替代的不锈钢来做。不锈钢只是做一些个性化，小批量没有问题。一涉足到大批量生产基本上是没有前途的。
秘书长刘文贵先生
你觉得未来的玻璃这一块会不会起变化，或者是有替代的东西？
理想卫浴董事长危五祥先生
有，你看这块玻璃，它不用喷纳美易洁涂料，它生产出来的原片就含有这项功能。它以后的应用很广泛，应该汽车，还有建筑，还有我们浴室淋浴房用，以后都会大量使用。
秘书长刘文贵先生
理想从国外又走回国内来发力，咱们理想是如何考量这个事情的？
理想卫浴董事长危五祥先生
国内原先用淋浴房的家庭不是很普遍，现在每家每户都要使用淋浴房，那市场就越来越大。而且它的价格比欧洲的价格还要偏高一点。当然我们肯定要加大在国内市场的开发投入力度。
秘书长刘文贵先生
危总作为在卫浴行业除了淋浴房有没有考虑做其他的产业，或者是延伸其他的产业？
理想卫浴董事长危五祥先生
我们公司现在主要用材是铝材玻璃为主。如果卫浴产品里面以外的产品，我们不会去做，只做卫浴这个方面。涉足到玻璃和铝材的我们会考虑涉足。
秘书长刘文贵先生
国内市场是越来越大，但是竞争也是越来越大，咱们危总有什么新的营销措施？
理想卫浴董事长危五祥先生
要把中国市场做好确实是比较难的。但是只要我们做一样东西，你要有恒心，不要计较眼前的得失，你持之以恒最终是会有收获的。有些人做的不好是心太急了，不能太急，慢慢来。只要把质量做好，设计做好，真诚的待人，那市场是会越来越大的。
秘书长刘文贵先生
在你印象当中，你对哪一个工厂，或者是哪一个人，在淋浴房行业里面，你感觉它还不错认可的企业，你觉得有没有这样的企业？
理想卫浴董事长危五祥先生
那肯定是有的。我觉得中国同行做的好的肯定是不少的，。但是如果是要投到顶尖端去讲的话，欧洲的一些淋浴房企业做得更好，欧洲比较精益求精。
秘书长刘文贵先生
欧洲最大淋浴房的企业是哪一个？
理想卫浴董事长危五祥先生
欧洲第一大应该是诺威利尼，第二大应该是舒特。
秘书长刘文贵先生
未来假设五到十年，淋浴房研发、制造中心，你觉得我们中国会不会有这种希望？
理想卫浴董事长危五祥先生
淋浴房现在世界产量应该70%的都在中国了，未来一般西方国家超越不了中国的，那是可以肯定的。我们不断在壮大，他们不断在萎缩。我去年年底欧洲有一个淋浴门厂，我提出来购买它，它非常的希望我们购买它。从这一点来看，说明欧洲这些比较优秀的企业，它的信心没中国人的信心大。实际上在世界铝型材的质量，水平最高的应该还是在中国。
秘书长刘文贵先生
我想问一下危总咱们有没有朝这种新兴的市场，像东南亚、中东拓展市场？
理想卫浴董事长危五祥先生
有，像新加坡、马来西亚也有人来我们公司采购，东南亚也有。亚洲国家有，去年非洲国家也有一些，它也有高中低，有些好的会来我们理想采购。
秘书长刘文贵先生
咱们理想有没有主动在这些市场上进行一些投入？
理想卫浴董事长危五祥先生
一般按欧洲来说，他们的资讯能力很强，对中国哪个工厂质量好，研发能力好，规模大，他知道，所以他们会主动来买，我们就没有太多的必要到欧洲去搞销售。
秘书长刘文贵先生
现在咱们出口里面不锈钢占比有多少？
理想卫浴董事长危五祥先生
出口不锈钢占的比例目前还是不大，还是以铝材为中心。
秘书长刘文贵先生
在国内这边的市场这一块，今年咱们定的目标，店的家数能不能透露一下？
理想卫浴董事长危五祥先生
因为淋浴房不能太快速发展，应该是很谨慎小心地发展，因为我们做的是中国最高端的淋浴房，你如果铺设速度快了，它装修质量做不好，还有经销商选拔也搞得良莠不齐。
秘书长刘文贵先生
我知道危总请了几个我们欧洲的设计师和各个方面的人才来到我们理想进行工作。咱们理想这么做，当时是出于什么考虑？
理想卫浴董事长危五祥先生
你设想一下，如果是它的普遍的生活条件都比我们好，我们去帮他设计他的生活你说这个可能性有多大？这个可能性不大。应该请欧洲的名牌设计师来设计，我们来制造。或者我们来跟它共同设计研发，来制造。再卖给欧洲人，这样比较靠谱。
秘书长刘文贵先生
假如说十到二十年，咱们国内做淋浴房的企业，你觉得最大能做到多少？
理想卫浴董事长危五祥先生
除去出口中，国内销售量最大的话应该不会超过50万套。因为它的非标定单的数量偏多。
秘书长刘文贵先生
咱们理想在去胶条和去免打螺丝这一块的技术很好的，你谈一下是怎么做到的？
理想卫浴董事长危五祥先生
欧洲的企业对我们提出了要帮他们设计快速安装的，我们要按照欧洲这些产品经理的要求帮他设计了一些快速安装的。但是跟某一个集团设计的快速安装的，他会要求不能卖给别人，那你就不能卖给别人。那欧洲我的客户有好多，所以说要帮不同的客户设计不同的装置，要先进而且领先的装置，所以我们都帮他设计了很多新的装置，这么形成了我们拥有了专利数量很多。
秘书长刘文贵先生
今天很感谢我们危总接受我们中国卫浴产业调查的专访。最后请我们威总对我们的行业朋友，对我们的观众朋友送上我们理想真诚的祝福。
理想卫浴董事长危五祥先生
有幸借刘总的平台向大家致以新年亲切的问候。
访谈花絮：
