秘书长刘文贵先生
中国卫浴产业调查，走进梦特丽尔，有幸请到梦特丽尔的董事长刘开亮先生接受我们的访谈，刘总也是成都浴室柜协会的会长，梦特丽尔在行业里面有一定的知名度，有请刘总简单介绍一下梦特丽尔的发展历程。
梦特丽尔董事长刘开亮先生
梦特丽尔是隶属于成都陶玛斯卫浴有限责任公司旗下三大品牌之一，也是我们创建最早的一个品牌。梦特丽尔品牌到现在接近有20年左右的历史，陶玛斯旗下总共有三个品牌，一个梦特丽尔，一个布兰克，还有一个韩香居，布兰克跟韩香居这两个品牌是在2016年上海展会的时候，正式推出的新品牌，布兰克专注于实木美式浴室柜，韩香居专注于实木田园风格的浴室柜，梦特丽尔是走的一个综合线路，我们的产品体系里面非常完善，包括价格这一块，从几百，五六百到三四千，就是说整个适合中高低端价位的产品都有。
秘书长刘文贵先生
它的受众比较广泛一点，新推出的这个布兰克和韩香居是针对一些特殊的消费群体，或者是一个定位不一样的群体。当时你想做这两个品牌的时候，出于怎么样的一个现实的考虑，还是战略的考虑？
梦特丽尔董事长刘开亮先生
是从现实角度出发的，梦特丽尔应该也走过来这么多年，为什么突然推出这两个品牌，以专注的形式来出现呢？在我看来，咱们这种中小企业，咱们的未来，我们出路在哪里？我觉得应该是离不开专注两个字，就是把一个品类或者是某一个细分，做的更精，让消费者体会到这其中的一个享受和服务，包括这一块，甚至你看设计师可能都是指定的设计师，当时为了做这个美式的时候，包括前两年到美国去考察的时候，确实对美式文化感受还是非常深。这两年美式浴室柜整个市场流行趋势也比较好，所以当时就启动了这么两个品牌。
秘书长刘文贵先生
我知道刘总在成都浴室柜行业属于领军人物，也想请刘总简要的把你个人的一个从业经历给大家来分享分享，交流一下。
梦特丽尔董事长刘开亮先生
你说这个从业经历，可能我这个人就比较特别了。因为我最早进公司是一个打工的，刚进公司我第一个月工资从600块钱一个月打工干起。干到最后的时候，入股公司。特别在去年2015年5月份的时候，当时其实也是公司都有一些经营部善，在企业最最困难的时期，我用全资把这个股份给收购，自己独家经营来做。
秘书长刘文贵先生
原来在公司企业上班，上班以后逐步逐步进和到股东，在其他的股东有另外的事业，退出了，刘总对这个有感情，就买下来，我听刘总你是当兵出身吗？梦特丽尔的发展过程当中，对您印象深刻的几件事是什么？
梦特丽尔董事长刘开亮先生
我在新疆当的兵，在那里待了三年，当时是边防部队，野战军。我印象最深刻的就是几次产品转型升级，当时最早是做中纤板浴室柜。由于在整个中国来讲，卫生间这块干湿分离做的不好，中纤板防水性能特别差，所以当时问题就很多，当PPC板出现的时候，转型升级过程中，是非常痛苦的。转型升级还有一个原因，一个产品可能一直到市场，大家都是恶性竞争，没有利润，在前几年的时候，当时的转型应该是被迫转型，这个产品已经做的没出路了，没利润了。但是这么多年，不管在哪一个转型升级这个过程中，在梦特丽尔这一块，因为得到行业大家认可，最核心的就是产品质量。不管是做什么产品，我们首先一个都是把质量摆在第一位，设计又是浴室柜产品的一个灵魂也是非常重要的。
梦特丽尔董事长刘开亮先生
2016年的时候，推出这两个新品牌是实木的，以前梦特丽尔是专注于PPC，推出这两个品牌的时候我已经沉淀了两年时间我才敢碰这个东西。当时就养了一个木工车间，养了十来个工人。当时一年哪怕亏个百八十万，把这个车间养住，主要练这个技术。所以经过两年的沉淀，我觉得是时候可以发力了，我才启动了这两个实木新品牌。
秘书长刘文贵先生
刚刚刘总说一个企业要发展，它就会存在转型升级的过程。我知道咱们梦特丽尔高峰的时候是8000多万到1个亿的规模，那是顶峰的时候，转型升级确实有点影响，当时这个过程刘总谈一下感受。
梦特丽尔董事长刘开亮先生
这个过程是最痛苦的一个过程了，因为当时我们在做到近1个亿的时候，我记得光是我们生产一线员工就有500多。但是当时的量也是非常大，可能包括产品。品牌就说是市场占有率，更多是在思路上觉得是要打败，我们要跟谁谁谁竞争。这样做下来，当时应该是做近1个亿的时候，其实企业是不怎么挣钱的。反而我这么多年我感觉，做四五千万的时候，企业健康状态是最良好的。包括现在，更多的我不是想着去跟谁竞争。当时布兰克跟韩香居在上海展会推出来的时候，广告语当时打的时候，很多人给我策划的什么美式浴室柜领军品牌，什么田园第一品牌，我都不要，我要的就是一个专注。
梦特丽尔董事长刘开亮先生
所以在产品做出一个重大调整的时候，一些产品不太适合以前客户做的传统的批发，这两年也是在渠道方面在进行一些调整。包括通过上海展会，有些做的不太理想的时候，我们开始把渠道下沉，进入终端市场。根据自己实际情况出发，怎么样来把产品做精、做细，包括我在今年夏天给工人做工作服的时候，每一件工作服上面绣了一个字，绣了一个工匠的“匠”字，我的整个团队都以一种匠心这种状态来进行工作。
秘书长刘文贵先生
对，我觉得刚刚刘总的一个观点，我也是非常赞成的。我们成都这个产区是怎么样形成了浴室柜？
梦特丽尔董事长刘开亮先生
成都产区主要应该是得益于成都家具产业这么多年的沉淀和发展，成都整个家具在全国应该是非常知名的，发展的也很早，现在有二三十年的历史了。因为浴室柜严格来说，成都浴室家私，卫生间用的家具，跟我们客厅、卧室这些家具很多工艺是相通的，正因为成都这么大的家具产业，所以他就沉淀出来了一大批的劳动力资源，包括技术资源，然后整个成都的产业链也是非常的丰富，哪怕一个小配件，基本上在成都采购起来很多都非常方便，是非常大的家具产业基地，整个由于人力资源非常丰富，所以到后面的时候，发展其他速度就会比较快一点。
秘书长刘文贵先生
成都产区可能得益于成都的家具，前期的发展带动了浴室柜的产区发展，成都产区现在浴室柜的企业的状况和规模，一些数量是什么样的一个状况？
梦特丽尔董事长刘开亮先生
从数量来说，现在接近600家左右。但是从规模来说，以这种微小型比较多，一个工厂一个月做一到两千套，这种工厂二三十个人、三五十个人，这种工厂比较多，前几年政府的管控相对来说也不怎么严，很多浴室柜是在政策比较宽松的时候这样起来的。
秘书长刘文贵先生
一个产区要良性的发展，标杆的企业起一定的引导和引领作用，这是很关键的，假设站在成都产区，面向全国来说，你觉得成都产区在哪些方面更应该加大一些力度？
梦特丽尔董事长刘开亮先生
应该还是适当的在营销这方面适当的增加一些投入，在自身的产品升级还要有一些突破，包括工厂自身的规范管理，还需要一些加强，成都浴室柜协会成立两年作业时间，两年前这个协会没有成立的时候，给我形成一个非常大的感受。在两年前的时候，大家很多信息相对要闭塞一点，包括整个行业是非常不健康的，成都自主研发设计的企业很少。当时很多都是采取模仿、抄袭，比如说大一点的去模仿广东的、沿海的，小一点的就模仿当地好一点的。而且以前还有一个模仿，最关键的，是大家遇到困难比较大的，不但模仿产品，还有一个恶意定价。跟你一模一样，你的1000，我的定成800，所以这样搞的大家当时日子都不太好过。但是行业协会成立以后，就逐步的在引导大家，要注重品牌，注重个人自身的一些研发设计，在这两年得到非常大的改善，行业内的一些朋友，包括一些经销商，来到成都产区，他有个很大的感受，成都产区做浴室的老板，好像相互之间都在捧对方，感觉团结的精神很好。
秘书长刘文贵先生
企业存在一定有他的道理，一定有他的优势。站在同行里面，多看一看人家的优点，才能促进你更快的成长。未来的5到10年，浴室柜行业会往哪个方向走，成都的浴室柜会如何走下去？请刘总给我们说一说。
梦特丽尔董事长刘开亮先生
就目前浴室柜的生产工艺这块，主要是以传统的手工型的为主。这么多年，浴室柜做了这么多年，在全国专注于单品做浴室柜品类来说，过亿的企业都比较少，这就是一个核心问题，现在国家对环保的要求处罚，未来浴室柜它肯定是两个板块：一个就是集体化程度进一步的提高，产能能够快速的上去；第二种就是传统的但是做的非常精非常细的企业，他有一些沉淀，做出一定文化，未来我觉得也能够很好的生存下去。在未来几年时间里，浴室柜在国内这一块，估计过亿甚至5亿10亿的企业，我想逐步会出现。这种做一些比较专业的、比较精的，专注于一些细分市场领域的这种，可能还是能够很健康的持续走下去。
秘书长刘文贵先生
未来可能朝两个方向，要么就是就批量，集约化，标准化。走量。要么像布兰克一样，韩香居一样，就走精致路线。把工匠的精神放在里面去，就让你能感受到这种文化的理论也好，还是服务各个方面也好，带来很好的一个感受。刚刚刘总提到了一个环保的问题，成都产区环保的一个状况是怎么样。
梦特丽尔董事长刘开亮先生
成都产区是在2016年下半年，开始让所有企业来做这个环保备案，更多是让企业由一些社会环保机构来给企业提出一些整改措施，应该在前期的时候，在2016年下半年，企业自身整改一个阶段。作为国家执法部门环保督查清查成果。
秘书长刘文贵先生
站在协会的角度也好，站在企业的角度，也确实要去重视。成都产区可能一些小型企业多，比较分散，它不集中。咱们站在行业这个角度，有没有想过去找一个比较集中一点的工业园，这样的话对行业其实发展应该来说，我个人感觉还是比较好的，我不知道刘总考虑过没有。
梦特丽尔董事长刘开亮先生
这一块是有考虑过，现在作为行业，现在最麻烦的是什么呢？大家不公平竞争，我们一部分企业，进入工业园，一部分企业可能营业执照都没有这种企业，那么你在工业园里面，你所承担的税收，包括你环保，搞的很正规，但是无形之中你的成本会增加很大，明显的同样这一款柜子，那么我的成本做出来就要800块钱，但是可能他的成本做出来600块钱，他800块钱卖了，挣200。我卖800，我就一分都不挣，就很麻烦，这个也是有一个过程，包括这次环保也是一样，肯定不可能说把这个企业都给打压下去，就是把一些真的好的企业，沉淀出来以后，国家进行一些扶持。但是确确实实那种不注重环保，产品品牌建设都不注重的企业，可能就逐步需要退出这个历史的舞台了。
秘书长刘文贵先生
环境是我们子孙万代的，不能因为我们这一代人为了一些经济利益，去损失了环境。不管是站在个人角度，还是行业角度，还是国家层面，都是我们的一个责任和义务。很感谢刘总接受专访，最后请刘总给卫浴行业朋友，观众朋友，留下梦特丽尔真诚的祝福。
梦特丽尔董事长刘开亮先生
卫浴界的朋友们，大家好，我是成都陶玛斯卫浴公司的总经理刘开亮，也是成都浴室柜行业协会的会长，借此机会祝福卫浴界的所有朋友们在未来的发展过程中顺风顺水，万事如意，谢谢。
访谈花絮：
