秘书长刘文贵先生
中国卫浴产业调查，走进欧路莎，今天有幸请到欧路莎董事长林华友先生接受专访。有请林总简要介绍一下欧路莎的发展历程
欧路莎董事长林华友先生
欧路莎从1998年创立到现在，从休闲卫浴开始，到蒸汽房，冲浪缸，然后一直走到现在做到智能马桶，我从事这个行业应该有二十几年了，1989年开始做浴缸，铸铁浴缸，然后到1998年就创立了欧路莎，2000年到上海就成立了维娜斯股份有限公司，因为上海的发展和厂房土地有限制，增加了劳动成本和物力成本，2003年响应台州市委市政府的号召，就回到了台州。
秘书长刘文贵先生
欧路莎在台州厂房面积有多少？
欧路莎董事长林华友先生
120亩土地，生活区跟工厂分开的。1989年有个陶瓷工厂，现在是做人造石的台盆，因为这里就没有陶瓷厂，坚持做了一二十年的陶瓷浴室柜了，后面转做人造石，现在欧路莎浴室柜全部用人造石做的，用新的材料，到现在为止应该目前没几家。人造石设计感特别强，包括盆的厚度、盆的长度，我可以做到2米长，1公分厚的盆，可以做到2米不变形，这个是人造盆的很大的特性，还有人造盆表面的平整、光泽还是比较有优势的。
秘书长刘文贵先生
欧路莎开始是做休闲卫浴，然后开始做到智能马桶。当时考虑做智能马桶的时候，是怎样一个考量？
欧路莎董事长林华友先生
2005年，一直在关注市场的一些发展、转型。智能马桶，马桶盖的第一台在台州诞生，然后整体智能马桶也在台州，走访市场了以后，觉得这个市场还是有前景的，2005年就开始也把这个项目列入到欧路莎的发展一个项目，一直做到现在。到现在为止还是走整体智能马桶为主，也就是整体机为主，以前的盖板是韩国企业贴牌，后面觉得欧路莎追求的可能有些方面跟大家不同，我追求的我们的设计，现在是自己设计自己做。
秘书长刘文贵先生
如果站在智能马桶这个角度，你觉得未来它的市场会往哪个方向去走？
欧路莎董事长林华友先生
智能马桶品牌很多，企业上来也很多，大家感觉智能马桶可能简单，其实不是这么简单。这个项目是一个好项目，在2015年，吴晓波有一篇文章写了中国人去日本买马桶盖。以前的马桶盖几乎就在2000元以上，去年这一搞又开始掀起了马桶盖的价格战，相对来说整体马桶的价格稍微还好一点，2015年做了一个2千左右的体验价，限量尝试，一般现在价格有点乱。智能马桶行业确实每个人体验了以后，确实很好，前景很好，从2016年双十一开始，感觉到现在智能马桶的整体机的价格有点乱了。现在还是小众商品，我觉得回归到理性的话，应该变成大众商品。
秘书长刘文贵先生
3、4千的智能马桶跟3万的马桶有很大的区别吗？
欧路莎董事长林华友先生
其实差不了多少，作为一个企业品牌的定位，我定位的形象产品是限量版嘛，价格一定要拉高，相对来说它的市场的需求就不同了，产品前期价格差会大，后期都会控制在大众需求的价格，市场就会更加开拓。比如普通马桶一样，普通马桶一般现在市场上一般就是1000-2000左右，买个智能马桶应该翻个1倍、2倍，可能大家还会接受，你翻个10倍、5倍的话，就要考虑了。小众商品变成大众商品，人的消费逐步逐步回到理性。
秘书长刘文贵先生
欧路莎在国内也是知名的品牌，欧路莎国内跟出口占比大概是什么样个情况？最开始是做国内起家还是出口起家？休闲卫浴、浴室柜、智能马桶这三块一个占比是怎样的？
欧路莎董事长林华友先生
30%的出口，70%的国内，欧路莎是国内起家，到2002年的时候在上海就做了一些国际贸易。除了这三块，还有一个是蒸汽房，蒸汽房以前几百家，目前留下来坚持到现在做蒸汽房的不多，欧路莎还在坚持做，五年以前蒸汽房开始两极分化，一个做高端的，一个就简易的，简易淋浴房，欧路莎的蒸汽房做的档次比较高，没有一台低于1万块的，都好几万，这一个版块；还有一个就2016年专门成立了一个桑拿房的事业部，桑拿房全部量身订作；还有现代浴室柜，欧路莎跟其他的企业的不同，做自己的风格，坚持做简约的风格，特别是从今年下半年，浴室柜我们的量一下子爆发了，都在加班加点做，到现在为止春节都得加班。智能马桶还是维持全部做欧路莎的东西。每年都有增长，也没有像他们其他的企业增长那么快。欧路莎追求的是健康平稳，没有大起大落。
秘书长刘文贵先生
林总在广东的佛山有浴室柜的生产基地，主要可能生产一些实木的仿古浴室柜或者是中式浴室柜，为什么会在佛山设立这样的一个基地？
欧路莎董事长林华友先生
一个产品的特性就跟当地的产业链集群很关键，佛山的乐从整个家具市场很厉害，比如红木的就在浙江的东阳，所以包括浴室柜跟家具其实有点类似的，可是调查了一下，广东佛山那边比我们这边供应配套，包括木材市场，包括技术人员方方面面应该来说优势比浙江都强。所以说选择了到广东佛山去，这个选择还是对的，假如我放在这里的话可能很多东西的资源没有这么方便。
秘书长刘文贵先生
林总作为台州智能马桶协会的会长，也简单地介绍一下智能马桶这个智能产业的一个状况。
欧路莎董事长林华友先生
第一台智能马桶在台州诞生，马桶盖、整体马桶，经过这一二十年的发展，台州智能马桶逐步形成了集聚的生产基地。2015年开始政府很重视，包括中央甚至包括李克强总理也讲到智能马桶，特别是今年上半年，省委省政府，包括就那个李强省长来到这里，然后就5月份的时候台州市委书记包括市长也多次来到智能马桶的一些企业。大家对浙江包括特别台州对智能马桶这个产业，政府特别特别地重视，他觉得这个项目是将来爆发的一个增长。
欧路莎董事长林华友先生
6月份台州成立了智能马桶协会以后，之前企业间可能不怎么交流互动。成立协会以后大家能坐到一起了，包括大家的想法能在桌面上可以谈出来。下个星期我们要开一个副会长以上的会议，准备把技术开发资源把共享起来，承蒙大家选举我做为会长，协会准备把台州几家智能马桶一起把研发技术立一个标准，这样子便于我们不要大家都往这方面去做。台州批下来一个国家级的智能马桶集散中心，很多厂家都重复投了设备，现在准备跟市里面的企业合并，投一些差异化的一些设备，把一些设备资源整合起来。2016年台州每个企业的智能马桶的量还是上升，今年还是蛮大的，包括质量、数量的上升，都有比较明显的一个增长。
秘书长刘文贵先生
台州的智能马桶这一块的企业大概有多少家？相关配套的企业有多少？
欧路莎董事长林华友先生
智能马桶企业差不多二十来家。相关配套企业有好几百家，比如玉怀做阀门、水龙头，三门也做一些水龙头。
秘书长刘文贵先生
未来五到十年，你觉得中国卫浴行业会朝哪个方向去进一步地发展？
欧路莎董事长林华友先生
以前响亮品牌有几十个品牌，现在就剩五六家。包括“居然之家”也全品类了，这几年整个环境，特别做卫浴这个品类，跨行业很大，现在行业跨界的不多。还有就是大家对自己企业的定位。我很清晰欧路莎，不会跟他们比量，欧路莎追求个性，追求设计，做好我自己的特色，坚持把新材料、新设计，做到极致，我现在跟意大利设计师合作，要把产品做成艺术品，不一定人家做50个亿，你必须要去跟着他做30个亿，我要走好自己的定位，也没有办法说将来市场，我只管好我自己。
秘书长刘文贵先生
未来真正的做得好的企业或者做得大的企业有两种类型，一种是量很大，网点很多。还有一种就像欧路莎追求的一样，我就有自己的特色，满足比较特定的消费群体。智能马桶有一部分其实跟家电是相关的，像美的、格力，智能马桶应该市场是看得到，为什么他们没有跨入？
欧路莎董事长林华友先生
智能马桶应该说是家电行业，最大的问题就是中国人到日本去买马桶盖，现在马桶盖的市场跟整体马桶的市场是完全不一样的，中国发展下去，未来肯定是整体马桶的天下，这三五年马桶盖的市场还是有增长的，五年十年以后会有一个瓶颈，马桶盖的市场是家电市场，家电跨入这个行业必须要把下面的陶瓷部分颠覆掉，就是不要用陶瓷。欧路莎做了有很多的一些研究，用人造石要颠覆陶瓷，新兴材料的代替传统的材料是时候做出改变了。从而减少对环境等方方面面的压力。
秘书长刘文贵先生
林总从事卫浴行业这么多年，印象比较深刻的这个事情是？
欧路莎董事长林华友先生
做这行业二十几年了，一开始坚持做铸铁浴缸的，1998年出来以后，就抛弃了铸铁的浴缸一个企业，坚持用新兴材料，到2006年的时候，这个企业又回归了，当时做出一个决定，将几百万铸铁浴缸设备变成一堆建筑垃圾，把那个厂房设备叫挖土机全部把它推倒，这样就断了念想，一心一意做了新兴材料的浴缸，这个选择还是比较对的。1998年在这里创办，为什么2000年到上海去，坚持走欧路莎自己的品牌，到2003年、2004年回来，欧路莎不管在哪里，只要认准欧路莎的品牌就行了，现在销售公司还留在上海，包括2005年做出一个转型升级一个产品就是智能马桶，假如说十年以前不选择智能马桶，今天去选择智能马桶，可能就落后了，从欧路莎现在的发展来看，十年前选择智能马桶还是比较正确的。
秘书长刘文贵先生
感谢林总百忙之中来接受我们的产业调查专访，最后请林总跟我们的行业朋友、观众朋友送上您真诚的祝福。
欧路莎董事长林华友先生
感谢各位多年以来一直关心欧路莎的发展，也支持欧路莎，谢谢你们，2016年快要结束，2017年新的一年快要来临，提前祝大家身体健康、万事如意，希望大家以后多关心和关注一下我们的行业，谢谢！！
访谈花絮：
